我在ERP领域近年来的感觉：SAP与ORACLE这样的厂家在ERP领域把握着核心技术，针对大型集团化的企业ERP。而在中小型企业的信息化中，随同国内ERP软体商品同质化加剧，国内ERP软体厂商在不足核心技术的状况下，无法形成本身的核心优势，只能拼命提出各类理念、概念来忽悠企业客户，而不是靠商品来实打实的落地。ERP市场通过多年的发展，企业已不再像当初一样盲目，而是对信息化提出了清楚清晰的指标，也会积极去了解同行的信息化应用状况，仅依附理念来忽悠用户的时期基础快要过去了。

　　要抢占市场，抢占更多的客户，软体厂商提出更多的让人眼花纷乱的理念，例如“美满企业”、“中国管理形式”……。或者许提出从商品型公司向咨询型公司改动。或者许投资其余行业，游手好闲。或者许硬体软体第三方商品什么都卖。如此……，不一而足。

　　而在没有核心竞争力的条件下，在企业愈加理性的大环境下，国内ERP软体厂商怎么生存呢?

　　大家都晓得，一个ERP项目，除了前期的巨大投入外，到了商量阶段，仍是要比功能、比技术、比价钱……。您说7折能做，我的就6.5折。您一听马上降到6折，我晓得了马上降到5折。您索性说商品白送，服务白送，只收个实行费。恶搞吧，一直把价钱搞成无底深渊。

　　国内ERP软体厂商们在市场竞争之强烈，齐全能够用“惨烈”一词形容。为了拿下单子，无所不用其极。为了发展内线，心甘甘愿做用户的孙子，还美其名曰“懂市场营销”，“善于做project”。您给用户送了购物券，我就给用户送宝贵礼品。您请用户参观，我就请用户加入研讨会。以至整夜守候在用户家门外，只是为了给用户送礼金。或者许中国的国情决定了不同行业的商业运作都是灰色的，这个也不好妄加评估。

　　究其因，企业就要思考收益，软体商同样是企业，同样要思考收益。为此，要维护ERP市场的健康发展，必需形成一个合理的成交价钱。在沿海某些地域，ERP厂商的竞争是君子之争，最后结果是多方共赢。而内地有一些地域，我以为齐全是小人之争，为了拿下项目而不择方法，最后侵害的是包括企业、软体商在内所有人的利益。

　　价钱低，对企业是利好吗?读者必定以为，少花钱多办事，就是利好啊，然而别忘了，软体商品不是拿来就能用的!特别是国产ERP软体，通过多年发展，在技术上仍与先进的SAP、ORACLE有较大的差异，并在易用性上仍然差强者意。为此须要实行，须要服务。而软体厂商维护一支宏大的实行服务团队，是付出很高cost的。这个cost从哪里来?只能从市场营销里来。但成交价钱这么低，软体商连人员cost都维护不了，根本就不可能给企业派出高水平的实行顾问!这里有几个清晰的案例，某汽配企业以没达到5折的价钱采购财务供应链制造生产ERP软体，软体商仅仅派人去考查了一次，收了首付款，就再无下文。某电机生产商，以没达到5折的价钱采购财务供应链制造生产ERP软体，软体商实行一半后终止实行，理由是该项目亏损，最后给企业留下一堆遗憾。

　　[长虹虹信]提醒你，紧跟信息化节拍，用网络思维与ERP方法去提高企业能力!