五个 步骤搞定大用户 五个步骤搞定大客户-虹信营销部: 在营销领域，有一个众人皆知的80：20法令，即一个公司80%的市场营销量是由20%的销售商来完成的，这20%的销售商就是公司的大用户，为此，怎么开拓及维护销售商中的这20%的大用户是各个厂家向来关心的焦点。 给送子...

大客户跳槽征兆及应对策略-企业信息化：企业进行大用户营销与管理的前提则是识别真大户和假大户，这样才不会把有限的资源或者精神损耗在假大户身上。在此，不妨以一个新视角来解读以下大用户的概念。大用户是指对商品（或者服务）消费频次高、消费量大、用户profit率高...