建立客户信任要突破六大障碍-营销管理: 市场营销生涯的最大障碍不是价钱，不是竞争，不是用户的抗拒，而是业务人员本身的缺点。面临著名度不高的商品，特别是高价商品，用户常常怀有戒备之心，力图自各个角度证明自身的采购会物有所值，而后才会做出采购行为。用户会透...

从利润角度看客户分类-虹信营销部: 自从有了80/20法令这个原则，不管什么都往里装。有人说企业80%的收益来自20%的投入，也有人说80%的销量来自20%的市场营销代表，以至有人说80%的profit来自20%的用户，是这样吗？80/20法令总正确吗？假设从profit的角度看用户的话，到...

客户会抱怨的三种情况-营销管理: 星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，舒德琪看了一眼来电显现，这个相熟的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他非常的苦恼。在手机铃声持续了半分钟后，舒德琪勉强的按了接听键，耳边马上传来浙江代理商叶老板闹哄哄高频次...

销售中客户的7个常见谎言 本文主要适用于：销售新人 销售中，我们会碰见形形色色的群体，也会听到各种千奇百怪的话语。在这个时候，我们要学会分辨真假，采取正确的应对措施，避免吃力不讨好的现象出现。 以下是销售中常见的一些善意的谎言，特总结出来，供各位销售同...

给客户施点小恩小惠 利用人们无功不受禄，无劳不受惠的心理，给顾客施些小恩小惠，达到目的。因此，有些公司便利用这一点，在生意还未开始做的时候，先请客人吃顿饭，或者先送一点小礼品给客户，以提高买卖成交率。 每个精明的卖主都知道，饭菜的好坏对买主都是有影响...

抓住客户的自众心理-虹信销售部：即使否认用户，您的态度也要谦厚。作为市场营销人员要时辰记住尊重您的用户，要用谦厚的心态和礼貌让您的用户感觉您不然而推销商品的专业人士，并且还是一个有素养的人，这样用户才干产生和您更深一层交流的想法，您提出的意见用户也就...