弱势营销：遵循小众逻辑-虹信销售部: 世界上最成功的企业家，多数没有受过专业锻炼，有的以至根本就没有受过高等教育。

中国的首富们，除了新经济涌现的首富们外，平均学历大约是初中。

一个被命名"21世纪最狂妄的讲演"传播甚广，甲骨文公司开创人埃利森在耶鲁大学2000年毕业仪式上的讲演中真话实说："我，埃利森，一个退学者，竟然在美国极具名望的学府里这样厚颜无耻地散布异端！我来告诉您原由。由于，我，埃利森，这个世界上第二富有的人，是个退学生，而您不是。由于比尔盖茨，这个星球上最富有的人，就现阶段来说，是个退学生，而您不是。由于艾伦，这个星球上第三富有的人，也退学了，而您没有。再来一点证据吧，由于戴尔，这个星球上第九富有的人，他的排位还在不断回升，亦是个退学生，而您不是。"

我感兴趣的不是低学历者成功了——这样很容易堕入学问无用的泥淖，而是顶级成功者为什么是较少受到专业锻炼的人。

我的理解是：普通领域的成功，遵照一般逻辑；商业或者营销领域的成功，遵照特别逻辑。以至能够说，但凡已公开的成功逻辑，都难以指引一个人在商业或者营销领域获得顶级成功。

商业或者营销是竞争性领域，竞争遵照"合成错误"原理。

合成错误原理就是，少数人懂得的学问，在竞争时是卓有成效学问，可以拉开差异；但凡大家都懂得的学问，是无效的学问，不产生市场有利地位。但凡大家都了解的逻辑，同样不产生市场有利地位。

正象人人都熟知的"1+1=2"不会让人产生市场有利地位一样。

我已经提出"把首个想法否决掉"，以至"把前三个想法否决掉"，由于首个想法以至前三个想法，其别人也很容易想到。其别人也可以想到，那么就不产生市场有利地位。

现在是一个学习的社会，这是好事，亦是坏事。

学习成为好事，是由于社会成员的均匀水平提升了。

学习成为坏事，是由于学习的最直接后结是模拟，模拟的最直接结果是同质化，同质化的最直接结果是学习不再产生市场有利地位。

学习只是抬高了竞争的门槛，并没有提供学习者的市场有利地位。这是现代社会面对的学习难题。

怎么预防合成错误？在这个领域，没有受过专业锻炼比受过专业锻炼更有优势。

假设您所受到的专业锻炼，其别人也受过这样的锻炼，这样的锻炼难以在商业和营销领域产生市场有利地位，只会使人平凡化——抵达受过专业锻炼人员的均匀水平。

没有受过专业锻炼，可能做事时不得其门而入，落伍于受过专业锻炼的人员。与此同时，没有受过专业锻炼也可能找出不一样的于普通专业锻炼的成功逻辑，由于这样的逻辑只有少数人把握，所以，他们可以获得超过普通人的更大成功。

由于社会全体受教育水平的提升，由于媒体的发达，咱们该当反省新的市场有利地位自何而来？

但凡已进入教科书的学问和专业，由于已高度遍及，已非常困难在商业和营销领域产生市场有利地位。

但凡已在公众媒体公开的经验、形式、标杆，由于已众所周知，许多人的模拟、学习只会抬高门槛，由此愈加难以成功。

但凡经典的东西，那一般只是成功者的绝唱，不是学习和模拟者的福音。

成功肯定相符逻辑，但毋庸定相符公众逻辑，即普通人理解的逻辑。

在竞争领域，卓有成效竞争方法一般相符下列准则：出人意料之外，又在道理之中。

出人意料之外，表明不相符公众逻辑，是普通人的学问和逻辑无法达成的。

又在道理之中，表明是相符逻辑的，是讲得通情理的。

"出人意料之外"的"道理"，不是公众逻辑，而是小众逻辑，即少数人把握的逻辑。

少数人把握的逻辑就很容易面临公众产生市场有利地位，由此获得普通人设想没达到的成功。

国民党的将军多数是军事院校毕业，以至在国外军事院校受过锻炼。

有一些被俘的国民党将领不服，以为共产党的将领们不按规矩出牌。这就是受过专业锻炼人员的"陈腐"。

共产党的将军们不是不按规矩出牌，只是不按多数军事院校所传授的那些规矩出牌。共产党军队有一整套自身的出牌规矩，即毛泽东总结的军事思维。

假设共产党军队的出牌规矩与国民党军队一样，以双方的实力差异，共产党军队哪有胜利的希冀？

没有受过专业锻炼的低学历者，流失了接受公众学问、经验和逻辑的时机，许多人远离了成功。

有少数未接受锻炼的低学历者，经过实践的探求取得了公众没有把握的学问、经验和逻辑，就可以获得超乎往常的市场有利地位。

正由于如此，低学历者成功的整体时机小于高学历者，但取得顶级成功的占比却高于高学历者。

教科书、专业人士、媒体聚焦的是成功者，流传的是成功者的经验、逻辑。

这样的经验、逻辑，只会让成功者愈加成功，非常困难让后来者成功。

成功者的经验流传得越广，模拟者模拟的困难越大。

专业人士、媒体的公众流传既遍及了学问和经验，也生产了一个困局：合成错误。

现代人面临学问和经验存在一个悖论：不接受公众学问和经验，可能会落伍；接受公众学问和经验，可能会平凡。

弱势营销遵照与强势营销不一样的的逻辑，这亦是营销中的小众逻辑。

营销的公众逻辑信仰：成功者是什么，咱们就学什么。

弱势营销的小众逻辑该当是：成功者怕什么，咱们就做什么。

强人有系统优势，弱者就能够经过单因素极致化，由此抗衡强人的系统优势。

强人有经典商品，弱者就能够经过丰硕化的商品抵销经典。

强人强调附加值，弱者就强调性价比，由此打掉强人的附加值。

强人有品牌优势，弱者能够经过渠道阻挠品牌。

强人有系统的市场调研，弱者能够经过用户洞察代替高cost的用户调研。

强人强调发明，弱者就要在发明性模拟上下功夫。

强人强调遵守游戏规定，弱者就要推翻游戏规定。

强人占领中心城市，弱者能够优先占据边缘市场的缝隙市场。

强人稳扎稳打，弱者就需求策略性机动。

强调有范围优势，弱者就要以速率抗衡范围。

强人是基于资源的策略，弱者就要寻觅基于时机的策略。

强人有单个企业范围的优势，弱者就要以产业抗衡企业。

强人强调品牌，（企业信息化），弱者肯定要做大销量，用销量破解强劲品牌，再用销量托起强劲品牌。

怎么找出适宜弱势企业的、卓有成效的营销方法和方法？

第一，方法和方法必需出人意料之外。只要回答两个问题即可：第一，咱们的想法、思路、做法否是与强势企业的经验、形式统一？假设是，那么，您不可能像他们一样成功；第二，这一些方法、方法能否为其余弱势企业所知晓？假设是，那么，您可能像他们中的许多一样不成功。

第二，好的方法、方法、思路必需自圆其说，情理上是相符逻辑的。

有人可能会说，既要出人意料之外，又要在道理之中，这样的方法太难找了。

的确如此，假设多数人都可以找得了，那么，这么方法还卓有成效吗？不是又回归"合成错误了吗？

成功者是少数，顶级成功者更是少数，所以，成功的逻辑一般是小众逻辑。