长虹是于1999年8月与SAP签定基于SAP R/3的ERP合作合同的，也就是倪润峰拍板上ERP的4个月后。而实际上，长虹有关ERP的选型前后历时两年多，甚至差点就与Oracle结缘。
在1997年前后对ERP的调研中，已经开始了对ERP的选型调研，包括最初入围的SAP和BANN两家公司，前后共计有8家国内外厂商入围。
德国企业SAP从1997年就开始与长虹接触，SAP现任北方区总经理展舸那时刚到SAP，跑的第一个单子就是长虹。几个来回下来，长虹内部当时的意见也“基本上锁定SAP”。但是到了1998年5月，正当长虹与SAP既将签约的时候，ERP选型突然生变，刚刚做ERP软件的Oracle突然来到四川绵阳造访长虹，给长虹带来了很大的诱惑。
实际上，在最初的选型中，长虹财务部门就比较偏向选择Oracle。在1997年年初，长虹曾给Oracle打电话，因其当时还没开始主推电子商务套件，所以主要是联系数据库业务，不过当时Oracle的支持人员很少，一直没有人到四川与长虹实地谈过。1998年5月份，Oracle和普华永道来到四川长虹，带来了已经作为公司重点的ERP产品和一席解释。更诱人的是，Oracle一上来就比SAP的报价低了近一半，条件是买Oracle的ERP软件的同时必须买Oracle的数据库。几乎是立即，长虹即与Oracle草签了协议。
消息传到SAP，立即引起了一场剧烈的振荡。在SAP看来，长虹ERP项目是其一个标志性工程，当时SAP刚刚在中国推广的“灯塔计划”，长虹被视为是其“家电行业的灯塔”，一旦长虹失手，SAP在中国的大盘计划可能陷入困境。SAP高层旋即在亚太区总部新加坡开会商议对策。经历一番痛苦的决策程序之后，SAP决定咬牙降价，与Oracle放手一搏。
在SAP重新考虑价格的情况下，长虹再次权衡。考虑到Oracle在ERP方面的客户比较少，SAP应用经验更多，也更被长虹团队所了解，包括当时的信息管理处处长黄东进一行在亲自去SAP的典型用户——上海三菱电梯进行了察访后有很多直观理解，经过综合评定，长虹最后回归到本来已经“锁定”的SAP。然而，这一迂回给长虹赢得了更低的价格，但也给项目后来的实施埋下了一定的隐患，导致留给长虹信息化队伍的困难加大。
本文摘录于“蜕变--长虹企业信息化纪实”