人们最关心的是发生在身边的事件，咱们不会太多关心非洲的战争和远离咱们的外星人生活。所以，咱们在选择故事时要留意故事能否是顾客熟识的，这故事中的人和事都该当是顾客身边看得到、摸得着的，就像是左邻右里发生的事件。例如您要说服一位新疆的销售商做您公司的商品，您就不该中选择广州、北京、上海的销售商例子来说明问题，而该中选择西北五省的成功销售商作为故事题材。

3、故事要拥有可说服性

故事最禁忌的是没有说服性，说了同等白说。我见过一位业务员跟他刚认识的生活用纸销售商谈中山万荣是怎样样做宝洁的，说万荣是多么的成功，是值得效仿和学习的楷模。销售商很婉转地跟他说：“老兄，我可不是万荣啊！假设我有万荣那样的实力和能力，我还要跟您们合作吗？”万荣是成功的，是值得学习的楷模，可万荣这个案例却不能成为这位业务员选用的故事例子，由于它不具备有力的说服性，它不拥有新开销售商的模拟作用。

4、故事语言要简略易懂

许多刚出道的业务员一切有喜欢卖弄自身有文化的习惯，其实，应用故事语言来推销，笔者以为没有必要堆砌太多的文化用词和专业用词，反之，该当应用某些简略易懂的语言更为适宜顾客。要记住：顾客永久是把利益摆在首位，市场营销就这么简略。企业管理也好，营销也罢，简略是第一大关键法令。会营销和懂管理的人都是把纷繁复杂的事件简略处置，只有不会管理和不懂营销的专业人才会把简略的事件纷繁复杂化。