超级水果小贩的十大市场营销技巧

 市场营销是需求技巧的。最高的市场营销技巧是没有技巧。所谓的没有技巧不是什么话都不说，什么事都不做就能够成交，而是把握了市场营销的精髓，能够游刃有余，在不经意中完成市场营销。在老太太买李子的经典小故事中，第三个小贩能够称之为超级小贩，其市场营销技法堪称出神入化，自中能够总结出十招适用的市场营销技巧。

有一天，一位老太太分开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。

她来到首个小贩的水果摊前，问道：“这李子怎样样？”

“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。

老太太摇了摇头没有买，向此外一个小贩走去，问道：“您的李子好吃吗？”

“我这里是李子专卖，各类各样的李子一切有。你要什么样的李子？”

“我要买酸一点儿的。”

“我这篮李子酸得咬一口就流口水，你要多少？”

“来一斤吧。”
 

老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆十分抢眼，便问水果摊后的小贩：“您的李子多少钱一斤？”

“你好，你问哪种李子？”

“我要酸一点儿的。”

“他人买李子都要又大又甜的，你为什么要酸的李子呢？”

“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”

“老太太，你对儿媳妇真体恤，她想吃酸的，说明她肯定能给您生个大胖孙子。你要多少？”

“我再来一斤吧。”

老太太被小贩说得很happy，又买了一斤。

小贩一边称李子一边继续问：“你晓得孕妇最需求什米元养吗？”

“不晓得。”

“孕妇特别需求补充维生素。你晓得哪种水果含维生素最多吗？”

“不明白。”

“猕猴桃有多种维生素，特别适宜孕妇。你要给你儿媳妇天天吃猕猴桃，她一happy，说不定能给你生出一个双胞胎。”

“是吗？好啊，那再来一斤猕猴桃。”

“你人真好，谁摊上你这样的婆婆，肯定有福分。”

小贩启动给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我天天都在这摆摊，水果都是当天自批发市场找鲜活的批发来的，你媳妇要是吃好了，你再来。”

“行。”老太太被小贩说得happy，提了水果边付账边应承着。
 

首个小贩和第二个小贩比较拙劣，很容易看出问题，没有什么市场营销技巧可言，没必要议论。咱们来分析第三个小贩的市场营销技巧。第三个小贩的高招到底在哪里，咱们一起来议论一下。

1.热诚招待顾客

严厉说来，这个谈不上什么市场营销技巧，但茸灾是许多人做没达到的简略事件，所以还是有必要提出来。许多门店市场营销都是机械的一句“欢迎光临”，任务似的招待顾客。小贩一句“你好”就表现出了待客之道。您想想，一个卖水果的小贩都尚且能做到这一点，关于市场营销耐用品，市场营销高附加值的商品，难道不该当更热诚热诚招待顾客吗？

2.避开敏感的价钱询问

顾客的第一句话经常是问多少钱，这个问题咱们议论了无数次，却还是无数市场营销很迷惘的问题。这个问题一旦解决不好，可能就成为一个僵局。处置这个问题有许多种模式，常见的办法是顺势疏导，经过热诚服务和反诘等方法转移顾客的留意力。小贩听到顾客问多少钱，根本就没有去理睬，而是经过热诚招待和反诘来攻破僵局：“你好，你问哪种李子？”这个问题一下子就把顾客的留意力引开了。顾客问价钱一般状况下都是源自习气性思想，晓得价钱并不是真正的目标，真正的目标是买到物美价廉的商品。

3.探究顾客诉求的原由