小贩问老太太：“他人买李子都要又大又甜的，你为什么要酸的李子呢？”这是小贩对顾客需要的一种敏感度，这类敏感不是每一个市场营销一切有的。当顾客提出特别需要时，许多市场营销其实不具备这类敏感，没有继续摸索顾客的潜在诉求。当顾客提出的需要和公众需要不统一时，市场营销该当不要放过背地的问题。当老太太说“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”小贩马上应用了相应的市场营销技巧。

4.积极需要成交

许多市场营销和顾客的交流能力很强，和顾客营造很好的关系，但成交率不高，该临门一脚的时分没有发力，也许发力谬误，也许方向不对。当小贩觉察顾客对商品显显现满意时，马上提出成交需要：你要多少。所以，市场营销在和顾客交流到肯定水平的时分，要不失机遇的提出成交需要，依据顾客反馈判别是需求继续介绍还是就能够开单了。

5.穿插市场营销

穿插市场营销是很核心的市场营销战略，在非单一种类专卖店和服装店特别适用。小贩必定不止一种水果，当老太太买了李子，就要尽可能地穿插市场营销其余水果。可小贩市场营销其余水果不是说“再买点猕猴桃吧”等这样不足市场营销技术的方法，而是经过顾问式市场营销，疏导顾客来达成成交。

6.擅长提问，疏导市场营销

小贩进行穿插市场营销的方法是经过提问来完成的，（企业信息化），小贩的问题是：“你晓得孕妇最需求什米元养吗？”“你晓得哪种水果含维生素最多吗？”小贩晓得，这一些问题是顾客最感兴趣的问题。小贩最终得出论断：猕猴桃有多种维生素，特别适宜孕妇。于是老太太不得不再买一斤。其实，哪种水果不是含有多种维生素，而小贩抓住了顾客的心理诉求。提问是市场营销中最核心的交流模式，万万不可掉以轻心。关闭式问题和开放式问题灵便应用，经常能够让市场营销事半功倍。

7.赞誉顾客，抒发艳羡

当小贩晓得老太太是为儿媳妇买猕猴桃时，便启动了赞誉技术。小贩说：“你对儿媳妇真体恤。”“你人真好，谁摊上你这样的婆婆，肯定有福分。”这是老太太情愿听的，由于她是为儿媳妇买猕猴桃，当然最后的关怀对象可能更偏重于媳妇肚子里的孩子。许多顾客常常是为自身的亲戚、亲人、友人购物，这时千万不要忘了赞誉两句，假设还能显现艳羡的神色，那是最好不过。这既是市场营销技巧，亦是对顾客的尊重。

8.搭建美满场景

小贩深知一个情理，咱们卖的不是商品，而是商品应用后带来的成效。这叫“咱们市场营销的不是商品，而是未来”。顾客采购一辆宝马，是开着宝马的风景和尊贵觉得。老太太给儿媳妇买水果，不只是为了儿媳妇，恐怕关键还是为了儿媳妇生的孙子更健康。小贩很清楚这一点，于是说：“她想吃酸的，说明她肯定能给您生个大胖孙子。”你要给你儿媳妇天天吃猕猴桃，她一happy，说不定能给你生出一个双胞胎。”这话说出来，老太太笑的合不拢嘴，由于她想的就是这类成效。只管小贩的话经不起斟酌。

9.关怀顾客关怀的

当顾客采购商品和到她的友人、亲人有关时，对市场营销来说，不要忘了去“关怀”一下顾客提起的友人和亲人，这样明显更能博得顾客的好感和信赖。小贩之所以穿插市场营销猕猴桃给老太太，亦是基于对她儿媳妇的“关怀”。小贩说：“孕妇特别需求补充维生素，猕猴桃有多种维生素，特别适宜孕妇。”老太太天然容易相信小贩说的话，由于您也在“关怀”我的儿媳妇，和我的未来的孙子。

10. 强调卖点，让市场营销持续

最终，小贩强调说“水果都是当天自批发市场找鲜活的批发来的，你媳妇要是吃好了，你再来。”这一点亦是十分值得学习的。假设您的市场营销特征是经常需求回头客，那么肯定要保持想办法让顾客回头。咱们把商品卖给顾客后，对此中的某一个卖点能够去强调，并告知顾客，假设感觉好，再来采购，以至还能够赋予优惠。例如卖服装的说，这衬衫是免烫的，感觉质量好的话，以后多多帮衬。有的市场营销常说“你是咱们的友人，有空常来坐坐”亦是抒发了这么一种意思。假设您的商品真的经得住考验，这类模式必定是有利于顾客回头的。