做市场要像养孩子一样谨慎-虹信营销部！  当今，市场竞争的让人难以呼吸，每一年，一切有数万计人员参与到营销行业中，也同样有数万计的人员被市场的高压所排挤出局！面临如此竞争，面临营销人员被一批批排挤出局的近况，作为营销人员，怎么才干在营销的大家庭中生存乃至发展、update？

我想，作为营销人员，一个市场交给您，3个月、6个月，肯定得有起色，也就是说，销量必需增多，假设市场在通过3个月、6个月后，市场没有任何起色，那么只能证实一点，您的存在是没有增值的，您不能为市场带来起色，不能为用户、为公司发明增值，说明，您自身就没有营销增值！怎么做到这一点？笔者自事营销行业6年有余，瑾送营销行业正迷茫的人或者预备update的人们一句话："假构想在营销行业发展的更好、走的更远，那么请记住，您所担当的市场肯定要像养孩子一样慎重！

案例：在乡村，有一对夫妇，养了三个孩子，三个孩子的年龄都差不多，老大、老二、老三预备与此同时入学，可是面临临的问题是，家庭条件比较差，经济条件只能供得起一个孩子上学，此外两个孩子呆家里，等再长大一点后，帮忙做家务。夫妇俩，一直在会谈，到底让老几上学？最终出了一道题，等一年以后再决定让谁上学？办法是："夫妇俩借高利贷让三个孩子一起上学，一年以后，夫妇俩的答案出来了，决定让老三上学！原由有以下三点，在一年的上学中，三个孩子体现出来不一样的的性情，与此同时配合乡村的俗语："三岁看老"，夫妇俩看到和总结了首个让老三上学的理由，老大天天按时按点的上学，在教室里也很听话，但每次考试成就都在班里排名靠后；老二天天上学，不是睡觉，就是看童话小书本，每次考试成就在班级排名在中间；老三呢，天天上学，不是在路上玩到迟到，就是提早早退，要么是在班级捣鬼，教员天天都很头痛，然而，每次考试成就在班级排名都是前几名！夫妇俩以为，老三头脑灵便，适宜上学，以后也适宜在社会上发展！

最后，夫妇俩这个设这个赌局，赌对了，在以过30年后，老三成立了一家自已的公司，并且盈余也十分好，老三为了回报大哥和二哥放弃学业和父母一块供自已上学（实际上，老三不晓得这是夫妇俩做的毕生的赌注），将大哥安顿在公司担当仓库管理，并且为了大哥学问上的缺少，给大哥配了一个助理；给二哥投入某些钱，宰⑹土开了一个小钣馆！

上面这个案例，是发生在我乡村街坊家庭的一个清晰故事！自这个案例中，我总结出几点，那么延伸到咱们做市场上来说，作为一个有思维的营销人员，就是要做到下列几项："

一、第一看手里有多少资源

不论是市场营销manager、城市manager、营销主管还是基层的营销人员，一个市场交给您后，怎么让市场在三个月、半年后销量有所提高？来证实自已的增值，那么您第一要看您自已手里控制着多少资源？就像上面那个案例所说，夫妇俩的钱不多，只有供一个孩子上学的钱！那么作为营销人员，接手一个市场后，要看看当今手里有多少资源来运作这个市场，正常来说，每一个企业在每一个市场投入的资源是有限的，然而，市场既然交到您手里，怎米驭用有限的资源？当然资宰噪销量是挂钩的，没有一个老板做赔钱的生意！以奶粉市场作为案例：接受一个市场后，看当今销量是多少？当今公司给的资源如：商超费用、推广费用、人力费用、促销品配置的费用各是多少？假设这一些费用能满足当今市场诉求，还算良性，然而据经验而论，90%的市场都是觉得资源根本缺少，然而公司还在要销量，怎样办？这是大部分营销人员刚接手一个市排场临的较辣手的问题，第一步必定是与上级商榷，商量，但最后的结果大都是："费用不可能再追加了，要追加也只能等销量增多后再追加"！即要要销量，又不给费用，（企业信息化），就像上面那个案例一样，必需求养孩子上学，但就是没钱！那么既然是这样，只能往下走了，也就是要挑选什么样的市场来作为核心投入的市场，并且投入后必需求奏收益，长销量？也就是怎么卓有成效整合这一些有限的资源？

二、选准什么样的市场作为投入点？