中国营销的狼性时代与王者之风:  商战素来不乏传奇，时有“恶斗”充斥此中。

价钱战、公关战和渠道战已是粗茶淡饭，业务人员在短兵相接中，擦枪走火、棍棒相见也几为常态。

2010年，格力与美的业务员在终端斗殴致死事情；蒙牛员工针对伊利发动的“公关战”，并一手筹划了“圣元奶粉致女婴性早熟事情”；许多行业雇network“水军”侵袭对手……这一些行为，被媒体恶批后，盖上了“营销暴力”的标签。

咱们看到的是，因促销而发生争论以至大打出手，在家用电器等行业是常态。人们习惯于拼抢卡位时，相互之间的容忍度也降到了极限。一次某公司的员工打了对手的员工之时，该公司担当人当场拍给了打人者1000元用以嘉奖。这个插曲导致媒体恶评，却博得团队的一片喝彩。

以上事情公开之后，有一些营销人发出了充满无奈的感叹：

“无暴力不营销，决斗吧，用暴力来决定相互的份额！”

“市场疆域的每一寸扩张，都充满着鲜血和汗水！”

“连行业老大们都在‘拼命’，小企业还有什么话可说呢？打吧，销量是‘打’出来的！”

……

为了保障团队有血性、有特性、非理性，敢打硬仗、勇于拼杀，各种中国企业将“狼性”作为团队建设的文化保证。然而，咱们却觉察：

中国“狼性”的推崇者，一边理想着打建一支能征善战、战必能胜的“狼之队”，一边正亲手曲解狼性、滥用狼性；

在非敌即友的单边主义思索滋养了对竞争者的恼恨，在盲目恼恨的非理性驱动下带来的极其行为，被人披上了“狼性”文化的外衣；

李云龙式的“野狼团”也利害相生，犀利的作战力背地滋养着山头主义、土匪风格，其间隐含着中国人群体举动中最不为外人道的特点。

“一声霹雳一把剑，一群猛虎在XX（企业名），钢铁的意志钢铁汉，铁血赤心保家园，杀声更壮英雄胆，屡战屡败美名传，攻必克、守必坚，风卷残云唱班师。”

——某企业的营销训词

大学里的“书呆子”，从事营销以后竟然变得狼性十足。这样的蜕变，不只是作者本人，相信许多营销人都阅历过。

这样的蜕变，是中国营销在特定时期的一定产物。以至能够说，在某个特定的时期，不足狼性的营销人很难生存。中国营销人的狼性，并不是营销人的本色，而是环境使然，是环境变革了营销人，亦是营销人顺应环境的结果。

狼性不是中国营销人的生活性情，而是一个阶段的职业格调。

抗衡中抄起狼性之道

狼性不是少数中国企业和营销人的专利，而是相当多中国企业和营销人的共性，只不过不一样的企业的狼性水平不一样的而已。

过去，狼性概念一经提出，便招致那么多人的共鸣，说明中国企业对此猛烈的全体诉求。那么，在过去的营销时期，为什么中国营销人全体上并没有发展出雄狮那样的“王者之气”，而是产生了狼性。要晓得，雄狮的“王者之气”，在中国文化语境中几乎只褒无贬，但狼性却是褒贬不一，狼既有聪慧、机警、善战等让人赞叹的一面，也有刁滑、隐忍等让人不屑的一面。

王者需求王者的底气，狼性有狼性的存亡之道。国际型公司在中国人眼里一般是有王者之气，多数营销措施都显得大气、正道，但中国的企业家和营销人却只能艳羡他们。由于国际型公司的王者之气，源自他们进入中国之初历经数十年以至数百年积聚的范围、品牌、技术、抵用户的影响度，和由此产生的企业和职员的相对自傲。

“做好损失20年的预备”、“教育中国用户而不是顺应用户”……话语，已经极大地刺激了中国营销人。