王者之气并不是源于智慧，（企业信息化），而是源于与生俱来的实力。狮子有王者之气，由于它是森林中的大型动物，只有大型动物才可能有这样的王者之气，当然，并不是所有大型动物一切有这样的王者之气。为什么森林里的老鼠、猴子没有这样的王者之气？由于它们实力不济。

中国的革新开放是对内搞活，对外开放。开放之初才开始萌芽的中国企业，不得不直接面临国际型公司，而他们之间的差别不是一两个数量级的。这样，中国企业哪有底气显现王者之气？如同猴子要像狮子一样显王者之气，不只让人笑话，还要吃亏。

王者之气靠的是威慑力量，不战而胜。狼自身不具备威慑力量，却极富侵袭性。中国企业的营销，同样是极富侵袭性，甚至于不断有人提出中国企业要学会“双赢”。其实，在形成充足的范围并形成“恐惧均衡”之前，“双赢”是不存在的，以狼性打破均衡、转变格局才是中国企业期望得到的结果。

狼的体魄和实力，如同当初中国企业的全体范围和实力，但狼可以与比它的体魄大得多的动物绝对立，这与中国企业太相似了。许多人一直是不断贬斥中国企业，认为中国企业不是国际型公司的对手，以至担心参与WTO后有一些行业会“群体失踪”。正象狼的智慧勇于对立比它范围大的动物一样，中国企业所具备的狼性使得它可以抗衡国际型公司。这么多年的实践证实，在中国企业与国际型公司的抗衡中，中国企业的全体实力不是降落而是回升了。当然，中国企业的狼性行为也遭逢了某些人的不屑。

与狼的体魄和力量相似的动物许多，为何是狼独受人们的关心？由于狼的能量和行为超出了它的体魄与力量。范围不大但期望有所作为的中国企业，当然期望像狼一样受世人关心。

王者之气是不是比狼性更神圣

中国企业有很强的狼性色调，中国营销人同样如此。

已经出任于惠普（中国）的高建华先生说，国际型公司注重后台表演（策略、科研、企划等），中国企业善于前台表演。后台表演凭的是实力，前台表演凭的是智慧和精力。后台表演打的是“钱海战术”，有多少钱就能干多少事；前台表演拼的是人海战术，没有钱也想干事。

初期的中国营销，靠的是跑马圈地做市场，技术、商品、策略、企划等几乎为空缺的状况下，靠的是营销人员的智慧和精力，没有狼的机警、智慧、锐敏是很难生存的。没有一战的实力，却有一战的勇气。在这样的时期背景下，除了狼性精力，还有什么制胜之道？

狼是集体动物，狼之可怕不在于个体而在于集体。经常有人批判中国企业之间不足合作意识，但作为一个市场察看者，我却觉察中国企业有高度一致的集体行为，这是让国际型公司十分恐怖的。

例如，有人把福建晋江企业的做法称为狼群战术。其实，狼群战术并不是企业之间有协调、有一致指挥的行为，而是企业之间群体无心识的群体统一行为，这是只有相似的范围、相似的背景和相似的思想和行为习惯之下的群体无心识，这足以说明狼性是中国企业的群体习性。假设说原本中国企业与国际型公司穿插重重叠叠较少的话，现在他们已是近身肉搏的同台竞争了。以我对国际型公司在中国和外国的营销方法对比来看，在中国企业的狼性营销逼近之下，国际型公司已不得不放下身段学习和模拟中国企业了，不顺应中国对手的国际型公司许多已溃退中国了。

中国的营销环境已在发生变动，有一些行业仍然处于高度疏散形态，例如农牧行业、农资行业，这样的行业仍然需求推崇狼性营销，最终的胜利者一般是有狼性的。有一些行业早已完成了产业集中，例如家用电器、饮料、肉制品，狼性已不再是营销中决定性的要素。有一些行业正处于产业集中的前夜，例如乳制品，既需求企业全体的王者之气，又需求营销人的狼性。电视剧《亮剑》中，主人公李云龙特别赞叹狼性，当八路军与强劲的日军作战时，李云龙的机警、智慧和勇气一览无遗。但在解放战争时，解放军的实力已迅速壮大，李云龙的王者之气已占领主导，狼性虽犹存，但已居于次位。