由于商品比较贵，按照当时的状况看重要该当进攻餐饮和夜场（当然公司也没有整体商品的推广思路和引导意见，齐全自身决断），不晓得深浅的我，蹬着销售商的三轮车和销售商的业务员一起进行市区小店（杂货店、小超市）的铺货，共采取了三天，大略铺了30－40家，一星期以后进行回访，商品基础没有市场营销，后来就收回来了。幸亏这是一个小城市，假设是大城市怎样办？

现在看起来当然感觉“很傻”，但从那件事件以后，笔者就清楚了一个情理：市场营销工作并不是盲干的，大多时候是需求市场分析和智慧的（而这个智慧，需求有经验的人士的引导）。也就是对刚从事营销工作的市场营销人员来说，第一要有一整套“规范”的营销构架和流程，否则，作了多年以后觉察自身还在原地打转。

当时傻傻的以为该当增加网点，就需要销售商进行二、三类终端的铺货，但可想而知，这一些中高端的商品，在小店卖不掉啊，一旦卖不掉，终端就会便宜卖掉，以后不再进货。花了几天时间铺在终端的货，马上又去收了回来，假设一旦形成滞销的排场，恐怕这个新品的死掉了。

上司并没有简略粗鲁一顿臭骂，而是帮我分析了原由，为什么不能这样做。这给我这个市场营销新兵，上了十分实战的一课。从此，也晓得了分析用户、终端、销售商、和企业商品本身了。

这个例子我之所以经常拿来将，并不是我这个事件有多么值得传扬的，其实，现在看来，是很简略的事件，但关于一个新人，从长远看，思索问题的模式和方法，比做事更关键。

此外一个比我晚几个月进公司的同事就没有那么荣幸了，也因为类似的促销问题，在试用期过后，没有签合同，被下课了。原由后来我才晓得，是他的上司以因此人缺少“灵便”，公司为此没有给他时机。对他而言，这类打击是巨大的，对他的市场营销生涯的心理影响和决心的积聚亦是十分反面的。

这就是碰到“高人”跟碰到“恶人”的结果。当然，这里的高人指的是能帮忙您、引导您，给您在营销生涯的成长中，推进您的人，并不是神算子，有超强功力的“神仙”。