—个人到了年老的时分，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
1．对市场营销代表来说，市场营销学学问毫无疑难是必需把握的，没有学识作为基础的市场营销，只能视为投机，无法真正体验市场营销的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶尔发生的故事，它是学习、计划和一个市场营销代表的学问和技巧运用的结果。
3．推销齐全是常识的运用，但只有将这一些为实践所证明的观点运用在“踊跃者”身上，才干产生成效。
4．在获得一举成名的成就之前，必先做好枯燥乏味的预备工作。
5．推销前的预备、计划工作，决不可疏忽歧视，有备而来才干胜券在握。预备好推销tool、开场白、该问的问题、该说的话、和可能的回答。
6．事先的足够预备与现场的灵感所综合出来的力量，经常很容易瓦解倔强对手而取得成功。
7．最优良的市场营销代表是那些态度最好、商品学问最丰硕、服务最周到的市场营销代表。
8.对与公司商品相关的材料、说明书、广告等，均必需努力研究、熟记，与此同时要网罗竞争对手的广告、宣传材料、说明书等，加以研讨、分析，以便做到“知己知彼”，如此才干真正知己知彼．采取相应答策。
9．市场营销代表必需多读些相关经济、市场营销方面的书籍、杂志，特别必需天天浏览报纸，了解国家、社会消息、新闻重要事件，访问用户日才，这经常是最好的话题，且不致管中窥豹、见识浅保
10．获取订单的路线是从寻觅用户开始的，培育用户比眼前的市场营销量更核心，假设停留补充新顾客，市场营销代表就不再有成功之源。
11．对用户无益的买卖也一定对市场营销代表有害，这是最核心的一条商业品德原则。
12.在访问用户时，市场营销代表应一当信仰的原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，市场营销代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让用户能为您介绍一位新用户。13．抉择用户。衡量用户的采购意愿与能力，不要将时间损耗在优柔寡断的人身上。
14.猛烈的第一印象的核心规定是帮忙人们感到自身的核心。
15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重您的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法规避迟到的发生，您必需在商定时间之前打通电话过去赔罪，再继续未完成的推销工作。
16．向能够做出采购决策的权势先生推销。假设您的市场营销对象没有权势说“买”的话，您是不可能卖出什么东西的。
17．每一个市场营销代表都应该认识到，只有潜心致志地注视着您的用户．市场营销才干成功。
18．有计划且天然地凑近用户．并运用户感觉有益处，而能顺利进行商洽，是市场营销代表必需事先努力预备的工作与战略。
19．市场营销代表不可能与他访问的每一位用户达成买卖，他应该努力去访问更多的用户来提升成交的百分比。
20．要了解您的用户，由于他们决定着您的绩效。
21.在成为一个优良的市场营销代表之前，您要成为一个优良的调研员。您必需去觉察、去追踪、去调研，直到摸准用户的全面，使他们成为您的好明友为止。
22．相信您的商品是市场营销代表的必要条件：这份决心会传给您的用户，假设您对自身的商品没有决心，您的用户讨它天然也不会有决心。用户与其说是由于您谈话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被您深刻的决心所说服的。
23.绩效好的市场营销代表经得起失利，部分原由是他们关于自身和所推销商品有不折不扣的决心。
24．了解用户并满足他们的需求。不了解用户的诉求，就好像在昏暗中走路，枉费劲气又看没达到结果。
25．关于市场营销代表而言，最有增值的东西莫过于时间。了解和抉择用户，是让市场营销代表把时间和力量放在最有采购可能的用户身上，而不是损耗在不能采购您的商品的人身上。
26．有三条增多市场营销额的法令：—是集中精神于您的核心用户，二是愈加集中，三是愈加愈加集中。
27.用户没有高低之分，却有等级之分。依用户等级肯定访问的次数、时间，能够使市场营销代表的时间施展出最大的效能。
28．凑近用户肯定不可千篇一概公式化，必需事前有足够预备，针对各种型的用户，采取最适宜的凑近模式及开场白。
29.推销的时机经常是——纵即逝，必需迅速、精确判别，（企业信息化），精心留神，以免错失良机，更应努力发明时机。
30.把精神集中在正确的指标，正确地应用时间及正确的用户，您将具有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金原则是“您喜欢他人怎么对您，您就怎么对待他人”；推销的白金原则是“按人们喜次的模式待人”。
32．让用户念叨自身。让一个人念叨自身，能够给您大好的良机去挖掘共同点，构建好感并增多完成推销的时机。
33．推销必需有耐心，继续地访问，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必需不慌不忙，察颜观色，并在妥当机遇促成买卖。
34．用户拒绝推销，切勿泄气，要更深一层努力说服用户，并设法找出用户拒绝的原由，再对症下药。
35．对用户周围的人的猎奇询问，即使绝不可能采购，也要热情、耐心肠向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或者间接地影响用户的决定。