市场营销员成功的十个要素-虹信销售部:  市场营销自来就是一个最能煅练人极拥有挑战性的行业，许许多多的成功人士一切有过推销的经验，并以为做市场营销的阅历是毕生最大的财产。随同中国市场经济的空前繁华，市场营销成了一个热点的职业，优良的市场营销也成了最抢手的专业人才之一，许许多多人经过做市场营销取得了事业上的成功，这鼓舞了亿万的热血青年涌入市场营销大军。

市场营销行业也有自身的特征---工作稳定性差、工作压力大、出差寒暄多，相应的收益也同付出成正比。随同竞争的加剧，市场的残暴无情的粉碎了无数进入市场营销职场的青年的成功梦。这时许多专业人才启动认识到"市场营销"并不像想像的那么简略和美好，不是只凭热诚和努力就能够成功的。

有的人带着失望分开了市场营销行业；有的人则"认了命"，在市场营销岗位受骗一天和尚撞一天钟；还有的在无数的教授市场营销技巧的"泡沫学术"中迷失方向，但仍有许许多多不甘孤独的市场营销人在一线拼搏的与此同时仍不停的求索和责问---为什么那最少数的一部渠道市场营销售人能获得骄人的绩效和取得事业的成功？

下面我将个人多年的市场营销阅历和与许许多多市场营销友人的沟通心得总结如下，希冀能给刚进入市场营销行业的新手及在市场营销一线撕杀多年仍无所成的友人一点启示。

1、自知。

人贵自知。在进入职场之前肯定要仔细的分析一下自已---性情、爱好、专长、交际能力、口才、人脉关系、自业经验等，只有认清了本身的优势及缺少才会选对行业找出发挥本身才气的岗位。

2、挑选。

挑选比努力更核心，就像一个人走路，假设向选错了，只会越走越远，永久也不会达到目标地。

（1、）配合本身特长挑选适宜自身发展的职业。现在的社会分工愈加细，专业性也更加强。市场营销又分得细为：店面市场营销、电话市场营销、大用户市场营销、业务代表、电子商务及以安利为代表的无店面直销等。

（2、）挑选自身喜欢的行业，喜欢自身挑选的行业。

（3、）全力以付争取参与同行业最优良的企业和团队。由于许多优良的企业都要对新人进行系统整体的培育，能使您少走弯路。

3、规划。

凡事预则立，不预则废。成功源自清楚的指标。

（1、）要想明白为什么挑选市场营销行业：A、喜欢挑战性的工作，煅练自身。B、取得名誉、财产和事业的成功。C、没有更好的就业时机，营生的方法，只是一份工作。D、其它。

（2、）肯定职业发展的方向：A、成为一名营销专业人士。B、做一名市场营销白领，职业manager人。C、不想当将军的战士不是好兵，我要自身当老板。D、不是每一个兵都能成为将军，只需能养家糊口就行了。E、先干干试试，不行再转行。F、其它

（3、）依据职业发展方向配合本身的工作岗位及本身状况做出短、中、长期工作指标

4、态度。

态度决定全面。

（1、）踊跃乐观的心态，主动的去把该当做的事件做好。

（2、）自傲---市场营销就是决心的传送。

（3、）服务的心态，自顾客的诉求启程，让用户买到满意的商品和服务。许多市场营销为了图一时的profit，经常把用户当成待宰的鸡，先攻心，再洗脑，而后用力的忽悠，把"卖拐"的精力施展的酣畅淋漓，抓着一个用户往死里黑，这样的市场营销当然是走不长的。真正的市场营销要做到双赢！

（4、）付出的心态。欲取先予。

（5、）融入的心态。靠单兵作战的市场营销时期早已成为过去，现在的市场营销工作都考究团队协作，做为市场营销团队的一员必需丢掉某些特性的东西，具备团结的精力，才干真正融入到团队，才干在市场竞争中生存。

（6、）空杯的心态。只有时辰坚持空杯的心态才干觉察本身的缺少和看到他人身上的优点，学习到优良的思维和先进经验，才干在强烈的竞争中不断提高自身。

5、学习。

市场是随时随地都在变动的，做为市场营销员天天面临的都是新的挑战，用户的诉求在改动、商品在update换代、竞争对手在不断的提高、公司的营销战略在调节，以致于咱们经常感到力不自心，这说明了咱们已无法满足新形势下的市场营销诉求。

怎样办---要么被市场无情的“下课”，要么就去学习。

学习商品学问、融入企业文化、了解行业发展、把握用户诉求、发展人脉、具备市场营销技巧、学习营销筹划、学习管理、学习financial学问。学无尽头，只需咱们想要在市场营销行业高人一等，要学的东西太多太多了！三人行必有吾师啊！

6、楷模。

楷模的力量是无穷的。许多时分做为一名市场营销新手都很茫然，不晓得怎样样才干迅速入门，特别是到了市场上书本上学到的东西仿佛一点都用不上，许多的问题不晓得怎样处置，并且想努力也找没达到方向。就像一个练武的人只学会了一整套武术套路，却不晓得怎么拆解使用，这时的新人最需求的是找一个身边优良的市场营销做为自身的楷模，学习对方的经验和解决不一样的问题的方法，由此不断的探索完成自理论到实践的逾越。

7、总结。

吾日三省吾身。要想成为一名优良的必需学习总结自身的经验。

假设说普通的市场营销靠努力，那优良的市场营销就要靠"悟"了。

经常总结工作，回忆获得的成就，找出存在的问题并分析问题产生的原由及改良的方案，制订出下步的工作计划。经常总结的好处——工作思路清楚，提高运营成效；将自他人学来的方法技巧和书本上的理论转化成个人的经验，迅速提高工作能力。

8、竞争。

市场就是战地，是与竞品之间一场您死我话的较量。现在的市场是群狼环伺，要想与狼共舞，第一要自身变成狼。

面对一片"红海"的市场营销环境，怎样在强烈的市场竞争中减轻压力、显著出本身商品的卖点和优势、怎样借助团队协作的力量和使用市场营销tool，足够调动各类资源战胜竞争对手，（企业信息化），这一些是在书本上学不会的。

所谓的"七天成为市场营销高手"只不过是理论家的想当然和"夸夸其谈"而已，被忽悠的年青经常成为市场战争中的那些炮灰。

不阅历风雨怎样见彩虹，温室里种不出参天大树，只有阅历了市场竞争的洗礼才会成为一名真正优良的市场营销。

9、跳槽。

咱们为什么要跳槽？

当本身能力高出已有的岗位需要，而又得没达到晋升时机；当已有的待遇无法满足本身诉求，而凭本身的能力齐全能够获取更高待遇；当对老板、对公司失去信赖；当面对更好的发展时机；当自傲极度澎涨……，能够有许多的理由。但真正的原由只有一个---现代社会是一个开放的社会，每一个市场营销都希冀能最大的完成自身的增值，每一个人都盼望成功。

跳槽是一种职业品德的缺失吗？第一要说的是在中国的国情下，劳动力极端丰硕，劳动法和劳动保证制度的不健全、许多企业对员工不讲信用，允诺的东西不兑现，许多大企业连员工的社会保险都不给交，对待员工比解放前的地主还黑。

国内某出名饮料公司一个担当年市场营销1.5亿以上市场的大区manager月薪只有1200元，无提成无奖金，出差贴补只有60元，大区manager到了华东住不起招待所住火车站，这样资格的专业人才许多同行业都在挖，想不跳槽都难啊！

传统的观点使老板关于能力超强、对公司有凸出奉献的市场营销始终心胸戒心，只能共患难，一但市场做好了，功臣便没用了，于是乎---飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，鹰犬烹。这亦是许多中国营销人共同的悲哀。

10、自立。

市场营销人相信自身---我命由我不禁天，命运把握在自身手中。咱们挑选了这个充满激情和挑战的行业，就要证实自身是最优良的。

市场不相信眼泪只相信实力，让咱们一起用举动来证实自身吧！

机会只会青赖有预备的头脑，挑选懂得去追求她的人！

市场营销---路线是波折的，出路是光明的！