2013年元旦，我驾车回到重庆老家，阴霾的天气，让我显得也没多少激情，遇到儿时的玩伴，也显得比较生疏了。还好，一个朋友来看我，寒暄几句后，就问我现在主要忙什么工作，因为他前段时间知道我主要从事在网络上销售家电，主要包括彩电、空调、冰箱、厨卫家电及小家电。我告诉他，现在我被调到集团公司里的另一家子公司，在企业信息化与系统集成领域负责销售工作，回到了我擅长并且感兴趣的工作岗位上。
        再后来，就聊到他们公司正在计划上一套信息化系统，并且投资规模较大。我的激情油然而生，因为是多年的朋友，我就直接要求：“你必须帮我，帮我出主意，想办法”。面这位朋友的秉性对人非常真诚，只要他答应过的事，他会全力来帮忙的，由于他本人的可信策度很高，又在其公司的重要部门的岗位上，我就把这一份“感情”寄放在他身上了。
        过完元旦不久，很快就接近春节了，他突然回电告诉了，其公司计划全力推进此企业信息化项目，首期上ERP系统、第二期上WMS、PLM这两套系统，总投资达到1000万左右（硬件系统投资规模就达400万以上），硬件也包括较多的交换机、路由器、加密机等等等等。我仔细研究了他们的投资计划与投资需求，实际上需要我们虹信公司做一个完整的方案后，在公司层面与其公司管理层进行交流与沟通，才能把项目推进到实质性阶段，因为他们公司是很想做这个企业信息化SAP ERP项目，但不知道如何做才是最佳的选择。
        2013年2月5日，我专程出差到了他们市里，首先由我朋友帮我约见了其公司的信息处刘处长，幸运的是，我这位朋友与刘处长以前曾在一个部门共事，我们3人在他家附近一个高端的茶楼里聊了近4个小时左右，从企业信息化聊到钓鱼岛、从WMS聊到去京东网购、从楼价聊天重庆的变化，更是神奇的事，刘处长竟然是我的同乡，也是我的大学校友，我比他高两届，算是他的学长了，这下子，就把他的话匣子一下子打开了，聊了许多他们公司内部的人情世故……，大家虽然是第一次见面，防备心理已经放松了很多了，仿佛象多年的朋友一样，有些话达到了推心置腹的地步。看看已经到晚上12点了，第二天他还要上班，春节前大家都很忙，所以，起身告辞，我们仿佛还有话没说完，就边走边聊，一直送他到了家门口，刘处长上楼前，我热情地说：“兄弟，有机会到了绵阳，一定要与我联系，热情的绵阳人民等着你”，于是，双方大笑起来，挥手告别。
        第二天，也就是2月6日，我与朋友商量，SAP ERP的业务系统对应的管业务的负责人是谁？我还真要感谢这位朋友，因为他说：“哥，你去拜访李总，他是我们公司的业务老总，你的ERP业务系统就是要根据他的需求来开发，正好，我与他关系不错，我前几天也给他提过此事”。说完他与李总通了个电话并约好晚上去接他。晚上7点，我开车去他家接他，进了“上岛咖啡”。经过交流，李总对业务流程非常熟悉，要求上ERP项目就是由李总向其董事长提出来的，不过，李总是一个严谨的人，相对地来说，就是幽默指数偏低的类型。于是，我就与他谈得更窄，但更专业话题，三句话不离本行，主要聊天如何运用企业信息化管理好一家公司、谈执行力、谈精细化管理、企业信息化在推进过程中的阻碍等，某些STAKEHOLDER（利益者）在ERP推进过程中是反弹因素等。由于长虹虹信对云天化、中海油、一汽大众、泸洲老窖等一系列的成功案例，我们一起分享了许多业界的趣闻与轶事。3个多小时就这样悄悄地流失了，晚饭时间快到了，由于李总的大哥从西昌回来了，他必须回家陪陪大哥，我就把他送到家门口。虽然与李总只接触过一次，但他对虹信的理解应该非常之深了，并且这次会面对我后来展开的“没有硝烟的战争”有十分重大的意义。
        中层的接触与沟通，我觉得有一个良好的开端，但是，我十分注重是项目如何控盘，我很不喜欢没有“安全感”的项目，无论是技术实力，还是人力物力，虹信都是很强的，只有前期好好的运作与把控，没有理由败给一些中小型公司。所以，我花了一个上午通过排查我的人脉资源，最终，发现我的一个老同学与这家企业的董事长颇有渊缘，他在业界也有一定的知名度。本着利润共享的原则，请老同学来协调。果然，老同学出马，带我直接访问董事长，老同学果然豪气不减当年，直接向董事长拍着胸口说：“虹信经验丰富，一定以最优的质量与服务、最适合的价格来推进这个项目”，董事长平静地说：“行，我打个电话，你们去找找李总与刘处长交流，做一个完善的方案出来，公司技术委员会要仔细地评估一下”。接着，董事长的告诉我们：“今年，是咱公司的基础建设年，技改技措投入不会少，要把企业做大做强，只有看得更远，想得更多才行，我们也需要你们这样的专业公司来服务于我们，你们去与刘处长交流交流吧……”。由于董事长很忙，半小时后我们起身告别。……(待续)